不動産会社開拓

唯一子供と遊べる日曜日に10時まで寝てしくじった転職サラリーマン大家です。お詫びのしるしに自分の誕生日ケーキを自ら買いに行きました。こんにちは。

以前ポータルサイト経由で物件問い合わせをしていた不動産会社より、昨日電話がありました。

不「〇〇コンサルティングの△△です。先日お問い合わせいただいた物件ですが、予想以上に反響があり、現金買いの方が出てきましたのでご紹介は難しくなりました（そうだろうねぇ）。しかし、我々はレインズ非公開の物件を持ってますので、またいい物件がでましたら紹介致します（非公開という言葉には騙されませんぞ）。もしよろしければ転職サラリーマン大家様の不動産投資に関するお考え方をお聞かせいただき、物件紹介だけでなく、経営そのもののサポートもぜひさせて頂ければと考えております（それは構いませんが、諸費用が高くなければね）。ちなみに、年収はおいくらほどでしょうか？」

俺「源泉ベースで〇〇万円ですが。」

不「なるほど、今後短期間でご購入を検討されていたのでしょうか？」

俺「いや、一棟買ったばかりですし、実績挙げてからじゃないと融資難しいと思ってますので、ぼちぼち検討している感じです。」

不「融資は全然問題ないですよ。我々基本諸費用含めたオーバーローンですが、色々な金融機関さんと関係を構築していますので購入直後でも問題ありません（ホンマかいな）。」

俺「例えば、どういった金融機関でしょうか？」

不「都市銀行は時間がかかりますし、非常に難しいのですが、それ以外であれば、いっぱいありすぎてあれですが、まあいけます（だからどこよ？S銀行の4.5％とかS銀行の3.3％とかじゃないの？）。物件はどういったものをお探しでしょうか？」

俺「基本利回り、キャッシュ重視ですが、融資期間を考えるとRCなら築20年前後まで、木造なら新築でしょうか。」

不「なるほど、もう少し転職サラリーマン大家様のお考えをお聞かせいただきたいのと弊社のご紹介もさせていただきたいと思いますので、一度お打合せをさせていただけますでしょうか？」

俺「3月は仕事がパンパンなので、4月以降なら構いません。」

不「ありがとうございます。では、詳細はメールにて調整させていただきます。」

ってな感じで、一応Webで会社を調べてみました。

自社物件の売買と管理がメインのようで、規模も大きい会社のようですが、サブリースを結構前面に押し出しているので要注意です。「当社は徹底された市場調査と市況の調査を行い、当社が家賃を保証しても問題のない場所しか扱いません。」って、そんないい場所だったらサブリースする必要全くないじゃん。しかも「運用実績の紹介」にある例の返済比率がほとんど70％前後（例えば家賃収入：70万円/月、ローン支払い：50万円/月）なのに満室経営で収益が出てます的なアピールで、完全に素人をターゲットにカモろうとしてるではないか！しかも、「空室が出た場合、サブリースを行った場合は下記と異なる場合があります。」ってサブリース前提の返済比率じゃなかったんかーい！絶対利益出ない物件を堂々と見せるあたり肝が据わっている会社です。

「非公開物件」「家賃保証」「相続税対策」といった釣りワードもホームページのいろんなところにちりばめられていますが、まあ万が一にそこそこいい物件があるかもしれないので、一度来月会ってみることにします（コンサルはされたくありませんが）。素人をターゲットにしているということは、逆に売却の時に高値で売ってくれるかもしれないし（ゲス野郎の考えです）。

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